Il piano marketing del commercialista: consigli utili per ottenere clienti
In che modo si promuove uno studio commercialista? Pubblicizzare la figura del Commercialista, oggi più che mai, è un passo necessario oltre che possibile.
Promuovere la propria immagine da libero professionista è un modo molto efficace per acquisire nuovi potenziali clienti indirizzandoli verso il proprio studio. Per raggiungere questo obbiettivo è necessario ideare ed elaborare un piano di marketing.
Che cos’è effettivamente un piano di marketing? Il piano di marketing è un documento di pianificazione con cui le aziende e i liberi professionisti definiscono le loro strategie di marketing ovvero tutte quelle azioni/attività specifiche, strumenti e canali di comunicazione integrati che saranno messi in atto per raggiungere e influenzare il proprio target (potenziale cliente) affinché diventi dapprima un contatto e successivamente convertirlo in un cliente effettivo.
Come si costruisce un piano di marketing?
Per definire un piano di marketing per lo studio di un commercialista è necessario tenere in considerazione alcuni elementi fondamentali per la strategia di marketing:
•La definizione e del Cliente Target Ideale che vuoi convertire a cliente effettivo;•L’analisi dei tuoi concorrenti;•Definire costi e tempi in cui si effettueranno tutte le azioni/attività•Definizione budget e risorse disponibili;•L’identificazione dei propri punti di forza e di debolezza (analisi SWOT);
•L’identificazione dei bisogni o problemi del tuo cliente target ideale e i relativi benefici che si possono trarre dai tuoi servizi/prodotti;•La costruzione di una proposta di elevato valore per quel cliente target;
•La definizione del tipo di comunicazione da usare riferito al target e dei canali da utilizzare (offline e online).
Il piano di marketing una volta definito va monitorato e aggiornato costantemente.
Quali sono gli strumenti che il mondo del web offre per un piano marketing online?
Consigli utili per il marketing online di un commercialista
Produrre visibilità attraverso la creazione di contenuti di valore:
•Creare un Blog settoriale rivolto al proprio target.•Ottimizzare sito web e blog attraverso le tecniche della Seo (Search Engine Optimization).
•Creare e gestire pagine social tra cui Facebook per diffondere contenuti d’interesse creando una com-munity intorno al proprio settore di riferimento. Inoltre si possono condividere link utili provenienti ad esempio dal blog per attirare traffico e nuovi visitatori al sito web nonché potenziali clienti.
•Fare pubblicità via Facebook o Google per essere trovati e stimolare nuovi bisogni.•Costruire un sistema online di acquisizione di contatti di potenziali clienti e instaurare una campagna di email marketing.
•Inserire annunci negli appositi portali online dedicati.Inoltre molto utile è iscriversi a piattaforme di ricerca di Commercialisti in cui risulta facile essere cercati dalla clientela o nelle piattaforme frequentate da potenziali clienti.
